Kommen Ihnen diese Situationen bekannt vor:
- Sie schauen gerade Ihre Lieblingsserie und gerade, als es spannend wird, erscheint die Werbung
- Der Radio Moderator kündigt als nächstes Lied Ihr absolutes Lieblingslied an, doch zuvor ertönen noch ein paar Werbeanzeigen
- Sie blättern gemütlich die Zeitung durch und auf jeder Seite erscheint ein neues Kaufangebot
- Sie möchten sich ein Video auf YouTube anschauen und müssen sich vorher noch einen Werbespot anschauen
Egal ob beim Fernsehen, Radio hören, Lesen der Zeitung oder in den sozialen Netzwerken - überall werden wir mit Werbung überschüttet. Dabei merken wir meist nicht einmal, dass die Medien unser Unterbewusstsein beeinflussen. Um ja nichts zu verpassen, sehen bzw. hören wir uns die Werbeanzeigen an. Am besten funktioniert die Manipulation unseres Gehirns, wenn die Werbung unsere Gefühle oder unseren Geschmack ansprechen. Wir sehen beispielsweise einen leckeren Schokoriegel in einem Werbespot und kaufen diesen beim nächsten Einkauf im Supermarkt, da die Werbung wieder im Kopf erscheint. Dieses Phänomen bezeichnet man als heuristisches Verhalten, das Entscheidungsmechanismen des Gehirns beeinflusst. Wir werden unbewusst wieder an den Spot mit dem Schokoriegel erinnert und es kommt zum Impulskauf. Ein weiteres Beispiel wird oft zur Weihnachtszeit verwendet, wenn die Supermarktketten in ihren Werbeinhalten die Geborgenheit der Familie ansprechen. Dabei werden unsere Emotionen angeregt und wir assoziieren mit dem Werbeclip eine familiäre Verbundenheit zur entsprechenden Supermarktkette.
Werbung hat die gleiche Wirksamkeit wie Hypnose
Genau das gleiche Phänomen lässt sich bei einer Hypnose beobachten. Wenn wir in Trance versetzt werden, kann unser Unterbewusstsein verändert werden. Der Zustand der Hypnose lässt sich am besten mit der Situation kurz nach dem Einschlafen oder kurz vor dem Aufwachen vergleichen. In diesem Zustand sind wir geistlich total entspannt und besonders zugänglich für Veränderungen. Durch eine Hypnosetherapie, oder auch Hypnotherapie genannt, kann beispielsweise eine Raucherentwöhnung bei Kettenraucher erzielt werden. Wie beim heuristischen Verhalten, werden wir bei der nächsten Zigarette an den Trancezustand erinnert. Wenn die Hypnosetherapie erfolgreich war, wird unser Unterbewusstsein bei der nächsten Zigarette alarmiert, dass das Rauchen schädlich ist und wir verzichten darauf. Auch beim Abnehmen oder bei anderen Verhaltensmuster wie Nägelkauen oder Stottern kann Hypnose Abhilfe schaffen.
Prinzipiell ist jeder Mensch für Hypnose zugänglich
Wie das Alltagsbeispiel mit dem Schokoriegel zeigt, können auch Menschen, die nicht an die Wirksamkeit von Hypnose glauben, von der Manipulation des Unterbewusstseins betroffen sein. Der Erfolg der Hypnose und der Werbung in den Medien hängt also davon ab, wie stark das Unterbewusstsein des jeweiligen Menschen von Emotionen oder Gefühlen geleitet werden kann.